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Immobilien, Grundstücke und Eigentum

Die Immobilienmaklerin – Berufsbild und Aufgaben

21 Juni 2023

Soham Elliott

Die Immobilienmaklerin beschäftigt sich mit dem Verkauf und der Vermietung von Wohnimmobilien und Gewerbeeinheiten. Als Bindeglied zwischen dem aktuellen Eigentümer des Objektes und dem Interessenten führt sie die Vorstellungen beider Parteien zusammen. Auf der einen Seite widmet sie sich der Ermittlung des Verkaufswertes und der Gestaltung des Kaufpreises unter Einbeziehung ihrer Courtage. Auf der anderen Seite übernimmt sie die Vermarktung des Objektes, sodass die Immobilie hohen Andrang erhält. Sie steht potenziellen Käufern für den Erstkontakt zur Verfügung. Ihnen erteilt sie umfassende Auskünfte über den Objektzustand, die Lage, vorherige Besitzer und die lokale Infrastruktur.

Für ein realistisches Bild ermöglicht sie zukünftigen Käufern die Begehung der Immobilie vor Ort. Während des Besichtigungstermins geht die Immobilienmaklerin auf die individuellen Vorlieben der Interessenten ein. Diese sind integraler Bestandteil der Gesprächsführung, sodass Maklerinnen die Präferenzen der Interessenten wahrnehmen und somit direkt auf die Vorteile der Immobilie verweisen können.

Neben fachbezogenen Kenntnissen braucht eine gute Immobilienmaklerin ein gutes Gespür für die Anliegen ihrer Kundschaft. Sie überzeugt mit kommunikativer Stärke, Präsenz und Freundlichkeit. Ihre Antworten sind gut durchdacht und ehrlich. Gleichsam macht ihr Auftreten einen wesentlichen Anteil ihrer Verkaufsquote aus. Viele Makler überzeugen mit einem klassisch-eleganten Stil und einem gepflegten Äußeren. Je außergewöhnlicher die Maklerin ist, desto interessanter wirkt sie.

Viele Makler für Immobilien sind innerhalb von großen Immobilienunternehmen beschäftigt. Andere machen sich selbstständig und unterhalten ein eigenes Maklerbüro oder kooperieren mit der Bundesanstalt für Immobilienaufgaben. Ihr Alltag ist von kontinuierlichen Schulungen und wechselnden Anforderungen geprägt. Der vielseitige Beruf führt sie nicht selten über die Landesgrenzen hinweg. Einige Makler gehen im Zuge ihrer beruflichen Karriere zu beratenden Tätigkeiten über oder suchen im Ausland nach weiteren Möglichkeiten zur Selbstverwirklichung.

Grundlegende Voraussetzung für den erfolgreichen Alltag als Makler ist ein gutes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge. Überdies zeichnet sich ein qualitativ hochwertig arbeitender Makler durch eine hohe Affinität zu verschiedenen Werbemöglichkeiten und zu tagesaktuellen Themen aus. Die Immobilienmaklerin hat stets einen Finger am Puls der Zeit. Sie reagiert flexibel auf sich ständig ändernde Bedingungen und weist eine gute Resilienz auf. Zudem erfordert der Alltag als Makler eine gewisse Reisebereitschaft.

Wer lediglich Wohnungen an neue Mieter vermittelt, entscheidet sich für ein äußerst dynamisches Berufsfeld. Der Verkauf von hochkarätigen Objekten geht mit einem höheren organisatorischen Aufwand einher. Die Anzahl möglicher Interessenten hält sich in Grenzen. Verkaufsabschlüsse bringen jedoch eine attraktive Courtage ein. Sie richtet sich in Art und Höhe nach dem Land, in welchem die Maklerin beschäftigt ist. Sie kann gestaffelt oder einmalig sein und hängt von den landestypischen gesetzlichen Bestimmungen ab. Grundsätzlich stellt der Maklerberuf einen Zukunftsberuf dar, da Immobilien stets benötigt werden.
 

Weiterführende Informationen hierzu können Sie beispielsweise auf der Webseite der Immobilien SOLLMANN+ZAGEL GmbH finden.

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