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Immobilien, Grundstücke und Eigentum

Immobilien erfolgreich verkaufen: ein kleiner Leitfaden

31 August 2020

Soham Elliott

Die Marktentwicklung im Immobiliensegment verzeichnete in den letzten Jahren eine kontinuierliche Preissteigerung. Besonders in Ballungsgebieten kletterten die Immobilienwerte um ein Vielfaches. Ein Ende des Booms ist derzeit nicht in Sicht.
Das aktuelle Niedrigzinsniveau im Baufinanzierungsbereich kommt diesem Trend zugute: In Hinblick auf eine günstige Finanzierung sowie auf eine Wertanlage mit hohem Entwicklungspotenzial war es selten verlockender, in Immobilien zu investieren.

Liegen bestimmte Entscheidungspunkte vor, Immobilien zu verkaufen, können somit besonders aktuell Höchstpreise erzielt werden. Was gilt es für die Erzielung des besten Verkaufspreises zu beachten? Einige Überlegungen zum erfolgreichen Objektverkauf möchten wir nachfolgend erörtern.

Eine optimale Vorbereitung und Präsentation stellen die Basis für das Erwirken eines guten Ertragsergebnisses und somit für den erfolgreiche Immobilienverkauf dar. Zu Beginn stellt sich die Frage, ob das Objekt in Eigenregie vermarktet werden soll oder hierfür ein Profi zurate gezogen wird. Auch wenn die Vermarktung letztendlich nicht komplett einem Profi überlassen wird, kann es Sinn machen, gewisse Kriterien dem Fachmann zu überlassen.

Anfänglich steht hier die Erörterung des Verkaufspreises. Ist man sich hinsichtlich des Marktwertes der eigenen Immobilie unsicher, stehen hierfür verschiedene Marktanbieter zur Einschätzung des Immobilienwertes zur Verfügung.

Die Basis für einen gewinnbringenden Verkauf.
Gegebenenfalls kann es Sinn machen, sich verschiedene Meinungen einzuholen. Einige Anbieter bieten die Wertermittlung kostenfrei an. Sinn dahinter ist es, bei Sympathie und stimmig empfundener Kompetenz den gesamten Verkaufsprozess für die Immobilie an das jeweilige Unternehmen zu übergeben. Somit profitieren beide Seiten hieraus.

An zweiter Stelle des erfolgreichen Verkaufs steht die hochwertige Präsentation des Objekts. Sowohl hochauflösende, gut belichtete Bilder, als auch eine ansprechende Beschreibung der Immobilie sind hier in Bezug auf ein erfolgreiches Immobilien Verkaufen wichtig. Es wäre schließlich schade, durch eine minderwertige Präsentation den Marktwert bzw. das Interesse zu schmälern.

Sind diese Schritte erfolgreich gelöst, geht es an die Terminierung und Durchführung der Besichtigungen, damit der Immobilienverkauf voranschreiten kann. Hierzu sollte überlegt werden, ob die zeitliche Kapazität für die Vor-Ort-Termine eingeräumt werden kann. Auch der Zeitaufwand bei der schriftlichen Korrespondenz vorab ist nicht zu unterschätzen. Zudem sollten alle potentiell anfallenden Fragen zum Objekt kompetent beantwortet werden können, um den bestmöglichen Erlös zu erzielen. Können diese Punkte nicht optimal erfüllt werden, macht es wiederum Sinn, zum Thema Immobilien verkaufen auf einen unterstützenden Profi, wie der mydomus GmbH, zu setzen. Dieser begleitet von der Wertermittlung über die Besichtigungen bis hin zum Notartermin und letztendlich zur Schlüsselübergabe.

Als Fazit ergibt sich somit: Je nach zeitlicher und fachspezifischer Kompatibilität ist eine erfolgreiche Immobilienvermarktung in Eigenregie möglich. Bestehen zeitliche oder fachliche Defizite, bietet sich die Option, komplett oder in Teilbereichen auf die Begleitung eines Immobilienprofis zu setzen. Somit ist das Erzielen eines optimalen Verkaufspreises spielend möglich.

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